Tervezd meg a személyes branded!

Első lépésként olyan stabil alapokat kell leraknod, amelyekre később bátran építheted majd a tartalomstratégiád és a marketing kampányaidat. Ilyenkor a saját erősségeidet szükséges az előtérbe helyezni, illetve természetesen azt, hogy pontosan mit is nyernek veled az ügyfelek.

Tedd fel magadnak a következő kérdéseket:

• Mi az én valódi szenvedélyem a szakmán belül? Mi az, ami hajt a mindennapokban? Elsősorban a lakossági ügyfeleknek szeretsz kedvezőbb biztosításokat nyújtani vagy inkább a hatalmas multik számára imádod kidolgozni a részletes biztosítási terveket? Bármi is legyen, érdemes ezt kiemelned!
• Mivel vagyok különb, mint a többi biztosítási ügynök? Mindent tudsz a lakásbiztosításokról? Vagy a gépjármű biztosítások terén vagy specialista? 15 perces villámgyors bemutatkozás és “házalás” helyett Te valóban rászánod az időt az ügyfeleidre, és egyenes választ adsz minden kérdésre? Így olyan egyedi terméktulajdonságokat találhatsz a piacon, amelyekkel valóban tartolhatsz.
• Mi a fő üzenetem? Mit szeretnél, mi jusson az embereknek az eszükbe rólad? Legyen bármi is ez az üzenet, a legfontosabb, hogy tömör és egyértelmű legyen. Ha csak ezt a szlogent látja meg valaki veled kapcsolatban, akkor is pontosan tudja, milyen esetben kell téged keresnie.

Indíts egy saját weboldalt!

2021-ben már szinte kötelező céges weboldallal rendelkezned. Célzott hirdetésekkel és precízen felépített marketing stratégiával számos ügyfelet szerezhetsz. Gondolj úgy a honlapodra, mint egy fizikai üzletre. Ha könnyű benne tájékozódni és értékes termékek vagy szolgáltatások közül válogathatnak az emberek, akkor minden bizonnyal sikert fogsz aratni.

Mit tartalmazzon a weboldalad?

• Biztosításokkal kapcsolatos szolgáltatásaidat
• Sikersztorikat az ügyfelek szemszögéből bemutatva
• Blogot rendszeresen megjelenő, értékes cikkekkel
• Azonnali kapcsolatfelvételi lehetőségeket

Használd a közösségi média erejét!

Egy jól megírt bejegyzéssel rengeteg embert elérhetsz, akik valamilyen biztosítás iránt érdeklődnek. Célszerű konkrét példákkal szemléltetni, hogyan segítettél egy biztosítással valakinek, vagy éppen milyen óriási veszteségeket okozhat egy rosszul vagy egyáltalán nem megkötött biztosítás.

TIPP: Segíts útba igazodni a biztosításokat keresőknek! Például a lakásbiztosítást keresők számára kifejtheted a legnagyobb buktatókat, de olyanoknak is adhatsz útmutatást, akik jelenlegi biztosításukat szeretnék kedvezőbbre váltani.

Viselkedj mindig önmagadhoz hűen!

Végül a legfontosabb:

akár egy telefonos beszélgetés, akár egy szakmai konferencia kellős közepén vagy, mindig tartsd magad az elveidhez!

Ugyanis a legjobb személyes márkaépítést még mindig a saját területeden elért teljesítményed jelenti. Minél több embernek kínálsz kedvező biztosításokat, és minél nagyobb segítséget jelentesz számukra, annál nagyobb lesz a hírneved a szakmádban.

Ha pedig már széleskörű ügyfélkörrel rendelkezel, az új potenciális ügyfelek is sokkal nagyobb bizalommal fognak hozzád fordulni.

A biztosítási ügynökök számára létfontosságú a személyes, szakértői márkaépítés. Ebbe a megjelenéstől kezdve a szakmai tudáson át egészen a céges weboldal kinézete és a közösségi médiában rejlő lehetőségek kiaknázása is beletartozik. A lényeg, hogy a személyes márkádon keresztül minden platformon ugyanazt az üzenetet és értéket közvetítsd, és persze a való életben is ugyanezt a profi hozzáállást tanúsítsd! 

Ha ezeket a részvényeket veszed, akkor harmadrészben a márkaértéket vásárolod meg…

Az élen szereplő cégek részvényeinek megvásárlói átlagosan harmadrészben a márkaértéket vásárolják meg, de például a Visa, a McDonald’s vagy az AT&T esetében ez az arány 50 százalékos vagy a feletti szinten mozog.

A vállalatfelvásárlások eddigi történetei is világosan bizonyítják, hogy bizonyos esetekben a vevők akár a tranzakciós érték legnagyobb részét a sikeres márka megvásárlása miatt fizetik meg.

A márkaérték azonban nem csak tulajdonosváltás esetén játszik alapvető szerepet egy társaság működésében.

A pénzügyi források megszerzéséhez is jól jön a márkanév

A válság óta szigorodott banki finanszírozási feltételek mellett könnyen azon múlhat egy vállalat további fejlődése vagy akár hosszabb távú túlélése is, hogy hozzá tud-e jutni további forrásokhoz. A mérlegben vagyonértékű jogként megjelenő márkaértéknek ebből a szempontból is nagy jelentősége van, hiszen jelentősen javíthatja a vállalat saját tőke/idegen tőke arányát, ami a finanszírozók számára alapvető szempont a hitelképesség meghatározása során.

„A vagyoni értékű jogként megjelenő márkaértéknek fontos szerepe lehet kontrolling rendszerek működésében és adótervezésben is. Az értékelt márkanév emellett a vállalati eredményesség vizsgálatának egyik fontos segédeszköze is lehet, hiszen mérhetővé teszi az erőforrások megfelelő elosztását és a menedzsment hatékonyságát is”

– hangsúlyozza Huth Gabriella, a BDO Magyarország pénzügyi tanácsadási üzletágának ügyvezető partnere.

Hogyan számolják ki a márkaértéket?

A nemzetközi gyakorlatban alkalmazott módszerek az első megközelítésben igen szubjektívnek tűnő márkaértéket többféle szempontból közelítik.

• A többnyire csak ellenőrzésre alkalmazott költségalapú értékelés során az adott márkanév kialakításához kapcsolódó ráfordításokat vizsgálják, más módszerek a márkanév által generált többletjövedelmet számítják ki.
• A piaci összehasonlító módszerek ugyanakkor például a márkával jelzett termékek árelőnyének elemzésével, vagy éppen a márkáért fizetett tranzakciós összegek, valamint licencdíjak mértékének vizsgálatával képesek a márka értékének megjelenítésére.

A márka a megkülönböztetés eszköze

Az elmúlt évtizedekben a piaci verseny a márkaépítést, ezen belül a vállalati, illetve a termék- és szolgáltatási márkát tette a megkülönböztetés legfőbb eszközévé.

Kontroláltabb környezetet, ezáltal gyorsabb reagálást és magasabb profitot lehet elérni azokkal a vállalati stratégiákkal, melyek a márkadifferenciálásra és a márkaépítésre fókuszálnak.

Nyitókép: Freepik

Idén adták át harmadszorra a munkavállalói márkaépítés díjait

A Magyar Public Relations Szövetség (MPRSz) a tavalyi évben harmadik alkalommal írta ki Employer Branding Awardot, azaz a Példaértékű Munkáltatói Márkaépítés Díját. Az MPRSz Employer Branding Tagozata (EB Tagozat) a pályázatot azzal a célkitűzéssel hirdette meg, hogy a legjobb hazai munkáltatói márkaépítési gyakorlatokat jutalmazza, bemutassa és megismertetesse a szakmai közönséggel.

A díj segít összegyűjteni és közzétenni a legjobb gyakorlatokat annak érdekében, hogy munkahelyeink minél örömtelibbek, igényesebbek és egészségesebbek legyenek.

Az MPRSZ EB Tagozatának céljai között szerepel továbbá a kommunikációs és HR szakma közelítése, általános szakmai edukáció és keretrendszer biztosítása, valamint a tudatos munkáltatói márkaépítés elterjesztése a magyar munkáltatók körében. Ennek egyik fontos eleme az Employer Branding Award. 

Egyre színvonalasabbak a beérkező pályázatok

„Az idei pályázatok tartalma igazolja az általunk jelzett trendet: egyre több vállalat irányítja a fókuszt a bevonzásról a megtartásra. A megtartásban pedig egyre nagyobb szerep jut a munkavállalói élményeknek, például az első munkanapnak, az onboardingnak, a rugalmas munkavégzési formák biztosításának, a belsős rendezvényeknek, a munkavállalói közösség tudatos építésének. Örömteli, hogy a pályaművek egyre magasabb színvonalról és átgondoltságról tesznek tanúbizonyságot.”

– mondta el Kádár Balázs, az MPRSz Employer Branding tagozatának vezetője, a díj létrehozója.

A Biztosító Magazin küldetései között kiemlet helyen szerepel, hogy interjúkkal, cikkekkel és fotózással is segítse a biztosítási szakmában dolgozó kollégák bemutatkozását és saját márkájuknak az építését.

A szakmai zsűri alapos munkát végzett, 8 szempont mentén értékelte a pályázatokat két kategóriában: Éves Employer Branding Stratégia + Employer Branding Kampány és kiválasztotta a tavalyi év legjobbjait.

A Példaértékű Munkáltatói Márkaépítés Díját 2017-ben a következő vállalatok nyerték el

Kategória díjak

A Biztosító Magazin az munkavállalói márkaépítés elkötelezett támogatója 

A munkáltatók sokféle jutalmat adnak a legjobban teljesítő munkatársaknak. Osztottak már céges telefont, cégautót, wellness hétvégét és tengerparti nyaralást… Miért ne adhatna ajándékba a munkáltató valami maradandót?

Gondolt már rá, hogy munkatársait egy róluk szóló cikkel és fotósorozattal jutalmazza? Ez a megoldás 50/50 százalékban népszerűsíti a vállalatot és a kollégákat is.

Adunk néhány tippet:

• A Legjobb Junior / senior dolgozó (Interjú + Fotózás)
  Jutalmazza meg a hónapban legjobban teljesítő Y generációs fiatal kollégákat egy vele készült interjúval és egy róla készült fotósorozattal.
• A Legjobb Senior dolgozó (Interjú + Fotózás)
  Ne feledkezzen meg a senior korosztályról sem, ők más területeken nyújtanak nagyszerű teljesítményeket. Jutalmazza meg a hónapban legjobban teljesítő senior kollégákat egy vele készült interjúval és egy róla készült fotósorozattal.
• A Legjobb Vezető  (Interjú + Fotózás)
  Jutalmazza meg a hónapban / negyedéven legjobban teljesítő vezetőt egy vele készült részletes interjúval és egy róla készült fotósorozattal.
• Termék / szolgáltatás /  innováció bemutatása (Interjú + Fotózás)
  Mutassa be egy új termékét vagy szolgáltatását vagy egy hihetetlen vállalati innovációt egy cikksorozat keretében.

Milyen egy személyes márkaépítő cikk? Íme:

• Ennyi: Ha megéljük a nyugdíjas kort, a túlélés kockázatát is kezelni kell
• CSOK változások: Mutatjuk a legfontosabb tudnivalókat az új igénylési feltételekről

Segítünk személyes márkáját építeni! Ha biztosítási területen dolgozik és szeretné megmutatni eredményeit a világnak – azaz személyes márkáját építeni – hívja bizalommal a Biztosító Magazint a 06 30 250 2800-as telefonszámon.