Az MDRT egy különleges szakmai szervezet a biztosítási szakmában, hogyan lehet részt venni a szervezet működésében, illetve hogyan lehet valaki tag?

Az MDRT (Million Dollar Round Table) a világ legrangosabb szervezete az életbiztosítási és pénzügyi tanácsadói szakmában. Az 1927-ben alapított szervezet a legkiemelkedőbb szakembereket tömöríti, akik a legmagasabb etikai, szakmai és ügyfélközpontú normák szerint dolgoznak. Az MDRT tagjai nemcsak kiváló teljesítményt nyújtanak, hanem elkötelezettek a folyamatos tanulás és fejlődés mellett.

A tagsághoz a tanácsadóknak minden évben minősülniük kell, ami többek között lehetőséget biztosít számukra, hogy jogosultságot szerezzenek az Amerikában megrendezett, több ezer fős MDRT konferencián való részvételre. Ezen az eseményen a világ minden tájáról érkező MDRT tagok gyűlnek össze, hogy megosszák egymással tudásukat, tapasztalataikat és inspirációt merítsenek egymás sikereiből.

Az MDRT ezek szerint általában a világ távoli pontjain szokott nagyszabású rendezvényeket tartani, mi az apropója a magyar konferenciának?

Az MDRT az egyes országokban is szokott tartani egy egynapos rendezvényt. Ezek az események arra hivatottak, hogy a résztvevők testközelből ismerkedhessenek meg az MDRT szellemiségével, és ízelítőt kapjanak abból, hogy miért érdemes csatlakozni ehhez a világklasszis közösséghez. Az ilyen rendezvények nemcsak inspirációt nyújtanak, hanem egyedülálló alkalmat teremtenek arra, hogy a résztvevők MDRT tagoktól a biztosítási szakma legkiválóbb szakembereitől tanuljanak. Akárcsak a nagy amerikai konferenciákon, itt is a tudásmegosztás és a tapasztalatcsere áll a középpontban, így a résztvevők nemcsak elméleti, hanem gyakorlati példákon keresztül is gazdagodhatnak.

Az elmúlt években több hasonló rendezvényen, MDRT Napon vettem részt más országokan. Évek óta álmom volt, hogy egy ilyen rendezvény Magyarországon is létrejöhessen és hogy elhozzuk az MDRT-t Magyarországra, a hazai kollégák egy egész napos konferencia keretében ízelítőt kaphassanak az MDRT világából az „ Egy Nap az MDRT-val” eseményen.

Mi lesz a rendezvény témája, mire számíthat, aki részt vesz a konferencián?

Terveink szerint egy inspiráló évindító rendezvényre készülünk, amely remek lehetőség, hogy a magyar biztosítási szakma közösen indítsa el a 2025-ös évet. A tanácsadók amellett, hogy friss motivációt kapnak, értékes tudást is szerezhetnek, amely által az év további részében kiemelkedő teljesítményt érhetnek el. Az esemény célja egy mondatban, hogy a résztvevők számára megmutassuk az MDRT varázsát,  motivációt, új nézőpontok, gyakorlati tippeket és sikeres stratégiákat biztosítsunk.

Kik lesznek az előadók?

Ezen a rendezvényen a résztvevőknek páratlan lehetőségük lesz megismerkedni a pénzügyi tanácsadás és biztosítási szakma legújabb trendjeivel, valamint a világ legkiválóbb nemzetközi szakembereinek tapasztalataival. Nagy megtiszteltetés, hogy Catherine Gough, az MDRT Európai Zóna elnökasszonyaként fogja megnyitni ezt a konferenciát. Az előadók között ott van többek között Sandro Forte nemzetközileg elismert előadóként olyan új stratégiákat mutat be, amelyeket a magyar közönség még nem hallott.

Panos Leledakis innovatív technológiákat és mesterséges intelligenciát alkalmazó megoldásokat fog bemutatni, amelyek forradalmasítják a biztosítási iparágat. Katarzyna Pilczuk olyan módszertant fog bemutatni, ahol nem szükséges „eladni” az ügyfél részére, míg David Braithwaite 30 percben 30 praktikus ötletet fog bemutatni, többek között a személyes brandépítéssel kapcsolatban.

Ez az esemény tökéletes alkalom arra, hogy a résztvevők a legújabb szakmai módszereket, innovációkat és nemzetközi trendeket első kézből ismerjék meg, és hazavigyék azokat az ötleteket, amelyekkel a saját munkájukat is új szintre emelhetik.

A nemzetközi vendégek mellett lesznek-e hazai előadók?

Az esemény különlegessége, hogy a közönség számos olyan kiváló magyar pénzügyi tanácsadótól tanulhat majd, akik MDRT tagok és akiknek szívügye a tudásmegosztás, ezért örömmel osztják meg praktikus tippjeiket és ötleteiket, aminek segítségével MDRT tagokká tudtak válni a Magyarországról.  Most először Magyarországon a konferencia keretén belül megrendezzük a magyar MDRT Speaks programot, ahol az előadók rövid, praktikus ötleteket fognak megosztani az közönséggel. A teljesség igénye nélkül magyar előadók közül megemlíteném Csatos Erikát, az Álomjövő Tanácsadó Iroda alapítótulajdonosát, aki több,  mint 20 éve tagja az MDRT-nak és az MDRT éves találkozóinak visszatérő látogatója. Martonosi Edit el fogja hozni azt az előadását, amelyet Vancouverben adott elő az MDRT Éves Találkozóján arról, hogyan lehet sportolói ügyfélkört építeni. Bődy Istvánt, a hazai piac kiemelkedő szereplőjét, aki komplex pénzügyi megoldásaival nemcsak a komoly pozícióban lévő cégvezetőket segíti, hanem a fiatal versenysportólók számára is átfogó pénzügyi szemléletet és megoldásokat kínál. Ivaskó István meg fogja osztani, hogyan tudta üzleti sikereit vezetőként az MDRT adta lehetőségek mentén építeni.

Egy ilyen nagyszabású esemény komoly szervezést igényel. Ki koordinálja a magyarországi eseményt és hogyan lehet rá jelentkezni?

A rendezvényhez az MDRT-nak van egy engedélyezési rendszere, mi november végén kaptuk meg az engedélyt a magyar rendezvény megszervezésére. Mivel a rendezvény non-profit – és az MDRT szabályai szerint MDRT tag pénzt nem kezelhet – ezért egy külsős céggel kell együttműködni, jelen esetben az Interlex Communications Kft-vel.

Szeretném külön megemlíteni azokat a magyar MDRT Tagokat, akik önkéntesként részt vesznek abban, hogy ez az esemény létre tudjon jönni:

– Bődy István
– Jász Márta
– Kali József
– Király Márta
– Kiss Péter
– Majzik Erika
– Martonosi Edit

Izgatottan várjuk az eseményt. Az elmúlt években rengeteget jártam a világban és az volt az álmom, hogy létre tudjon jönni Magyarországon ez a konferencia. Ez egy mérföldkő, mivel így rengeteg kolléga fog lehetőséget kapni arra, hogy betekintést kapjon az MDRT világába és gazdagodjon egy szép szakmai élménnyel.

Részletek és jelentkezés

Alapképzésről részletesebben itt olvashatnak: SIKER MESTERKURZUS

A magyarok szeretnek tanulni, Budapest pedig csodálatos város

Király Márti – a rendezvény magyar szervezője és társelőadója – egy ével ezelőtt komoly kihívás előtt állt, mikor úgy döntött, hogy a világon első alkalommal publikusan is megszervezi a Siker Mesterkurzust. Tette mindezt azért, hogy több száz kolléga számára váljon elérhetővé ez a képzés, egy merőben új szemináriumi formában – mondja Sandro Forte, majd hozzáteszi – elmondhatom, hogy a magyarok vendégszeretete lenyűgöző, az itt dolgozó kollégák tanulni akarása pedig vitán felül áll. A magyar pénzügyi és biztosítási szakemberek elkötelezettek a személyes képességeik fejlesztésében, igazán szeretnek tanulni. Ezt jól is teszik, mivel a CEE régiónak ezen a részén komoly fejlődési potenciál van még a piacban. – magyarázza Sandro Forte.

Király Márti elmondta, hogy az MDRT tagságának köszönhetően lehetősége nyílt arra, hogy a világ minden részéről pénzügyi tanácsadókkal találkozzon. A velük folytatott beszélgetések során érdekes tapasztalatként élte megy, hogy szinte mindegyiküket ugyanazok a kérdések foglalkoztatják:

Hogyan érhetem el a céljaimat? Hogyan szerezhetnék több ajánlást? Hogyan tudok vagyonos ügyfelekkel együtt dolgozni? Hogyan lehetséges fenntartató vállalkozást építeni? És így tovább…

 – sorolja Király Márti.

Évekkel ezelőtt engem ugyanezek a kérdések foglalkoztattak és a Sandro Forte Siker Mesterkurzusán szerzett tudásomat a magyar piacon sikerült készpénzre váltanom. Miután az Aegon Prémiumnál Top tanácsadó lettem, életemben egy nehéz időszak következett, kiégtem és komolyan fontolóra vettem, hogy elhagyom a pénzügyi tanácsadói hivatást. Ekkor vettem részt Sandro 2 napos Siker Mesterkurzusán és lett Sandro a mentorom, aminek köszönhetően 8 hónap alatt minősültem az MDRT-ra.

Volt egy álmom:

szerettem volna elérhetővé tenni a Siker Mesterkurzust mindenki számára Magyarországon – függetlenül attól, hogy a képzés résztvevői melyik cégnél dolgoznak -, hogy ezáltal bárki, aki elkötelezett a siker iránt és fejlődni szeretne, az tanulhasson.

– emlékszik vissza Király Márti.

Az a 300 tanácsadó, aki a legutóbbi rendezvényen részt vett, a legjobb visszajelzés számomra, hogy megérte belevágni ebbe a nagy feladatba. – tette hozzá Király Márti.

A Siker Mesterkurzus résztvevőinek fele gyors sikerről számol be

Sandro Forte elmondta, hogy a Siker Mesterkurzust követően a résztvevők nagyjából felének már közvetlenül az előadást követően a gyakorlatban is sikerül kamatoztatnia a hallottakat. A tapasztalatok szerint a résztvevők másik fele viszont sajnos szeret kifogásokat keresni, vagy csak átmenetileg alkalmazza a tanultakat. Az emberek gyors és könnyű megoldásokat szeretnének, a sikert viszont tervezni kell.

Cselekedni kell

A Siker Mesterkurzus válaszokat ad azokra a kérdésekre, amelyek segítenek abban, hogy egy pénzügyi és biztosítási tanácsadó sikeres legyen. Egyet nem tudunk – mondja Sandro Forte – cselekedni a résztvevők helyett, a siker ugyanis csak abban az esetben garantált, ha az elhangzott technikákat alkalmazzák is. Mindenek előtt tegyük fel tehát magunknak a nagy kérdést: „Olyan ember vagyok-e, aki képes cselekedni is, ha kell?” – hívja fel a figyelmet Sandro Forte.

Egyszerű, de nem könnyű

Sandro Forte szerint, a sikerhez vezető út egyszerű, de nem könnyű! Lépésről-lépésre kell haladni, a Siker Mesterkurzus keretében pedig átadják azokat a módszereket, amivel rajta tudunk maradni a helyes úton. Sajnos vannak dolgok, amelyekről logikailag tudjuk, hogy nem helyesek, mégis megtesszük őket. Ennek oka, hogy az emberi természet eredendően lusta, így szeretünk a komfortzónánkon belül tartózkodni. A Siker Mesterkurzus új megközelítései segítenek leküzdeni ezeket a belső pszichológiai akadályokat, így több esélyünk lesz nagy sikereket elérni. – hangsúlyozta Sandro Forte.

Munkám során sok vállalkozóval kerülök kapcsolatba, a személyes történeteiket pedig mindig szívesen hallgatom. Észrevettem, hogy ezekben a történetekben vannak közös vonások: pl. a sikerhez vezető úton mindig sokat tettek azért, hogy fejlődni tudjanak.

– emelte ki Király Márti

Pénzügyi tanácsadóként az a feladatunk, hogy segítsük ügyfeleinket, hogy pénzügyileg sikeresek legyenek. Vállalkozóként pedig nem szabad elfelejtenünk, időről-időre fejleszteni kell saját magunkat is, mivel csak akkor van lehetőségünk a nagyobb siker elérésére, ha nyitottak vagyunk a változásra, a fejlődésre és a tanulásra. – tette hozzá Király Márti.

Haladó Mesterkurzus azoknak a tanácsadóknak, akik egy szinttel feljebb akarnak lépni

Sandro Forte bejelentette, hogy idén tovább bővül a program a Siker Mesterkurzuson. Azoknak, akik tavaly már részt vettek a két napos képzésen – illetve azoknak is, akik most vesznek rajta részt először – lehetőségük lesz még egy szinttel feljebb lépni. 2020-ban Haladó Mesterkurzus néven egynapos továbbfejlesztett képzés is megrendezésre kerül, amin azok vehetnek részt, akik 2019-ben már elvégezték vagy 2020-ban el fogják végezni a Alap képzést.

Király Márti számára nagy megtiszteltetés, hogy Sandro mellett társelőadóként léphet színpadra.

Meg fogom osztani a személyes tapasztalataimat, valamint gyakorlatban, esettanulmányokon keresztül fogom megmutatni azokat a módszereket, amiket a mindennapi munkám során használok és amelyeket Miamiban és Sydneyben is volt lehetőségem 2019-ben megosztani.

– mondja Király Márti.

Gyakorlati praktikák magasabb szinten

A Siker Mesterkurzus és a Haladó Mesterkurzus közötti különbség nagyjából ahhoz hasonló, mint amikor olvasunk egy könyvet vagy nézünk egy filmet. – magyarázza Sandro Forte.

A Haladó Programról részletesen:

• A képzés során olyan kérdésekre fognak konkrét válaszokat kapni a résztvevők, mint például: „Hogyan tárgyaljunk vagyonos magánszemélyekkel és vállalkozókkal?”
• Külön időt fogunk szentelni annak, hogyan legyünk sikeresek a keresztértékesítésben
• Megmutatjuk, hogyan lehet átlagdíjat emelni.
• Valós helyzeteket fogunk modellezni, szerepjátékokkal kiegészítve, mint pl. első találkozó az ügyféllel.
• Kitérünk arra, hogyan lehet hatékony összefoglalókat, e-maileket küldeni az ügyfelek részére.
• Útmutatót adunk lépésről lépésre arról, hogyan érdemes reggeliző klubot, szemináriumot, networking rendezvényt szervezni.
• Megmutatjuk, hogyan lehet hatékony üzleti rendszereket építeni az ügyfél elköteleződésétől kezdve a világklasszis színvonalú szolgáltatás nyújtásáig.

A következő Siker Mesterkurzus és Haladó Mesterkurzus2020.04.23-24-én kerül megrendezésre Budapesten a Lurdy Házban. Jegyek idekattintva kaphatók. A további részletekről Király Márti a rendezvény magyarországi házigazdája tud további felvilágosítást adni a 06 20 249-3288-as mobilszámon vagy a info [kukac] sikermesterkurzus.hu email címen.

Siker Mesterkurzus Workshop

Akik már hallották Sandro Fortét, azoknak azért, aki viszont még nem, azoknak egy különleges lehetőség, hogy meghallgassák a pénzügyi tanácsadói szakma egyik legkiválóbb előadóját.

• Időpont: 2020. március 9. 10-12h
• Helyszín: Lurdy Rendezvényközpont

Sandro Forte egy intenzív, két órás előadást for tartani a Siker Mesterkurzus alap és haladó képzésének anyagából.

Ízelítő a témakörökből:

• hogyan szerezz minőségi ajánlásokat,
• milyen a profi kifogáskezelés
• a dupla szüretelés: keresztértékesítés mesterfokon
• mindenki szeretné, de senki se meri: átlagdíj emelése

A részvétel díjmentes, de a limitált férőhelyek miatt, előzetes regisztrációhoz kötött. A workshopon a tolmácsolás biztosított.

https://www.sikermesterkurzus.hu/workshop/  

Vajon álom-e a heti 10 sikeres ügyféltalálkozó?

Ahhoz, hogy valaki sikeres pénzügyi tanácsadóvá tudjon válni, elengedhetetlen a megfelelő aktivitás. Fontos, hogy legalább hetente tíz ügyféltalálkozó jöjjön létre, amennyiben valaki tartós sikereket szeretne elérni a szakmában. – kezdi bevezetőjét Király Márti a Success Masterclass program hazai nagykövete.

Vitathatatlan, hogy a különböző felmérések és tapasztalatok szerint a sikerarány a jól előkészített ajánlásokból a legmagasabb. Többször találkoztam már azonban olyan problémával, hogy maguk a tanácsadók sok félelemmel rendelkeznek önmagukon belül azzal kapcsolatban, hogy ajánlást kérjenek az ügyféltől. „Mit fog gondolni az ügyfél?”, „Mi lesz, ha az ügyfelek megint nemet mondanak és elutasítanak?” „Az ügyfélnek már úgyis van rossz tapasztalata ezzel kapcsolatban” és még sorolhatnám. Előfordul, hogy úgy döntenek, hogy inkább nem is kérnek. Egy korábbi blogbejegyzésben már írtunk a szokásaink hatalmáról, valamint arról, hogy a célok helyes felállításának milyen komoly szerepe van a siker elérésében. Az ügyféltalálkozók szervezésénél, az ajánlások kérésénél hasonlóan kell eljárnunk, sokat kell gyakoroljuk, hogy készségszintre tudjon fejlődni. – teszi hozzá Király Márti, aki egy kiadós burnout után tért vissza a pénzügyi szakmába.

Hogyan juthatunk pénzügyi tanácsadóként minőségi ajánlásokhoz?

„Kedves Ügyfél, köszönöm a bizalmát, hogy engem választott pénzügyi tanácsadójának. Szeretném megkérdezni, hogy elégedett-e az eddigi szolgáltatásaimmal?  – ezután várd meg a választ – Nagyszerű! Van olyan barátja, rokona, aki ön szerint hasznosnak találná a velem való találkozást?”

Karrierének kezdetén Sandro Forte – Anglia egyik legsikeresebb pénzügyi tanácsadója – is ezt a módszert használta az ajánláskérésre, mivel neki is ezt tanították, azonban átütő sikereket sajnos nem ért el vele.

Azt tapasztalta, hogy az ügyfeleket váratlanul éri az ajánláskérés, a második találkozón még nem számítanak ilyen jellegű kérdésre. Így könnyen előfordul, hogy legtöbben úgy reagálnak hogy „hirtelen nem jut eszembe senki”. Az egyik kulcs, hogy az ügyfelet megfelelően fel kell készíteni arra, hogy majd ajánlást fogunk kérni .

Sandro Forte 29 éve kizárólag ajánlások útján bővíti ügyfélkörét és vált Anglia egyik legsikeresebb pénzügyi tanácsadójává. Módszerének alapelvei a következők:

• Már az első találkozás alkalmával megemlíti, hogy ügyfélkörét ajánlások útján bővíti és a későbbiek folyamán fog majd ajánlást kérni.
• Kizárólag azoktól kér ajánlást, akik megbíznak benne annyira, hogy szerződést kössenek vele.
• Nem egy hosszú listát kér, hanem csak néhány nevet.
• Lista helyett a személyes bemutatást preferálja, a kettő közötti hatékonyságban óriási a különbség.

Sandro az ügyfelektől kapott személyes bemutatásokon kívül nagy hangsúlyt helyez arra, hogy más szakmabeliekkel stratégiai együttműködést hozzon létre, az elmúlt években egy nagyon hatékonyan működő hatásközpont network-öt épített ki. Ez egy összetett folyamat, aminek első lépéseként azt javasolja, hogy pontosan fogalmazzuk meg, hogy például miben vagyunk másak versenytársainkhoz képest, aminek túl kell mutatnia a „jó szolgáltatást akarok nyújtani” vagy „számomra az ügyfeleim a legfontosabbak” típusú válaszokon.

Sandro Forte a Siker Mesterkurzuson részletesen ki fog térni a személyes bemutatás módszereire és nem csak arról fog beszélni, hogyan töltsük meg okosan a naptárunkat, hanem azt is, hogyan helyezzük át a fókuszt az „Ismer valakit? ” jellegű megközelítésről azon személyek megcélzására, akik valódi értéket hoznak a vállalkozásunknak.

– magyarázza Király Márti, aki fog egy külön előadást tartani a kétnapos tréning során.

Magyarországra jön a Siker Mesterkurzus: nyitott tréninget tart Sandro Forte, a világ vezető biztosítási trénere

Ha kíváncsi vagy rá hogyan tudnál még több ajánláshoz jutni, és biztosítási tanácsadóként még sikeresebb lenni, ha szeretnél többet megtudni arról, hogyan sikerült Király Mártinak túljutni egy burnouton és mára az egyik legsikeresebb női tanácsadóvá válni a szakmában, akkor gyere el február 4-5-én a budapesti Siker Mesterkurzusra! A részletekért kattints ide

A tréningen azt is megtudhatod, hogy a tanultakat hogyan lehet a leghatékonyabban átültetni a gyakorlatba, hogyan működnek a különféle sikertechnikák a hazai piacon. A Siker Mesterkurzuson Sandro Forte szavait Király Márti fogja tolmácsolni és számos praktikus  tapasztalatot fog megosztani a különböző ötletekkel, módszerekkel kapcsolatban.

És ha mindez nem volna elég, Sandro Forte garanciát vállal és ad arra, amit tanít. Ha a képzést követő 90 napban mindent alkalmazol és nem növekedik a teljesítményed 30 %-al, akkor visszakapod a befizetett részvételi díjat!

Mitől olyan különleges a Success Masterclass program?

A Success Masterclass a mai formájában közel 29 év sikereinek – és persze kudarcainak – az eredménye. Eddig világszerte 77 országban tartottam tréningeket több tízezer résztvevőnek. A program amellett, hogy a tanulásról – az új és hasznos ismeretek elsajátításáról – szól, nemcsak az értékesítési technikák körül forog és a világ minden kultúrájában – országtól függetlenül – működik. A tréning végére a résztvevők mindent megkapnak, ami ahhoz kell, hogy megváltozzanak: sikeresebbek és boldogabbak legyenek – kezdi bevezetőjét Sandro Forte, a Success Masterclass alapítója, aki az Életbiztosítási Csúcstalálkozó miatt érkezett Magyarországra.

Mire számíthat az, aki jelentkezik a tréningre? Milyen témákat ölel fel a Success Masterclass program?

A program lényege – mint arra a neve is utal – hogy a résztvevők rendkívüli sikereket érjenek el a pénzügyi és biztosítási tanácsadói munkájuk során. A kétnapos intenzív tréning az alábbi területeket öleli fel:

• Minden sarkalatos dolgot tartalmaz, ami ahhoz szükséges, hogy a résztvevők a tréning elvégzését követően nemcsak első osztályú, de világszínvonalú szolgáltatást is tudjanak nyújtani.
• Külön hangsúlyt fektetünk a kifogások kezelésére.
• Tökéletesítjük a telefonos technikánkat, egyedi értékesítési módszereket építünk fel.
• Sorra vesszük a különböző típusú ügyfelek helyes kezelésének módjait.
• Végigmegyünk a célok helyes meghatározásán, a célhierarchián.
• Áttekintjük a hatékony időgazdálkodás lépéseit.
• Kiérünk pszichológiai kérdésekre is.
• Munkára fogjuk a tudatalattinkat a még nagyobb siker érdekében.
• Elérjük, hogy az általunk kínált szolgáltatás olyan színvonalas legyen, hogy ennek hatására folyamatosan ajánljanak minket.
• Mindezt rendkívül hatékonyan, két napba sűrítve.

Amikor valaki sikeres a munkájában, annak természetesen kedvező hatásai vannak a magánéletére és a személyes kapcsolataira is – ez egy olyan hozzáadott értéke a programnak, amit mindenképp szeretnék megemlíteni.

77 országban tanít, eddig milyen visszajelzések érkeztek a Success Masterclass programról?  

A program egészen egyedi a maga nemében: ez nem csak egy átlagos két napos tréning program, hanem egy coaching program, ami megváltoztatja az azon résztvevők életét  – ez a cél, a program így van felépítve és éppen ezért garanciát is adok rá. Akik részt vesznek a Success Masterclass programon garanciát kapnak arra, hogy – amennyiben nem szabotálják el a tanultak implementálását – akkor az értékesítési volumenük 90 nap alatt minimum 30 százalékkal biztosan növekedni fog. Ellenkező esetben visszakapják a befizetett tandíjat.

Azoknál a cégeknél, ahol az elmúlt 12 év során ezt a tréninget megtartottam a résztvevők személyes értékesítési voluménben elért átlagos növekedés – azon személyek esetében, akik cselekedtek is – 57 százalékos volt. A rekordot egy Singapore-i életbiztosítási tanácsadó kolléga tartja, aki a Prudential-nál dolgozik és nagyjából 358 százalékos növekedést ért el, Király Mártinak pedig 8 hónap alatt sikerült minősülnie az MDRT-be.

Nagy kérdés, hogy mi történik a tréning után? Milyen megoldást kínál arra, hogy a tréningen elhangzottak a gyakorlatba is átkerüljenek?

Az előbb említett garancián túl a tréning elvégzését követően a résztvevők számára egy 26 hetes online coaching programot is biztosítok. A résztvevők minden héten kapnak egy emailt, amiben újra végig vesszük a tanultakat, valamint emlékeztetem őket, hogy ne felejtsenek el cselekedni.

A Success Masterclass nem arról szól, hogy a résztvevők – finoman szólva – a tanár zsebét tömjék. Az előadásokon olyan kézzelfogható technikákat adok át, amiket a kollégák akár azonnal is használhatnak és látványos eredményeket érhetnek el. Személy szerint az a célom, hogy a lehető legtöbb tanácsadót tegyem sikeressé, hogy a tréningen hallottakat 100 százalékosan képesek legyenek implementálni a napi munkájuk során.

Sokunkkal fordult már elő ugyanis, hogy részt vettünk egy tréningen és utána mégsem történt semmi, maradt minden a régiben, ami egy igen komoly hiba. A Success Masterclass programot úgy építettem fel, hogy segítsem a kollégákat abban, hogy az ötleteket mihamarabb át tudják ültetni a gyakorlatba.

Márta, amikor Sandro az Aegon Prémiumnál a Success Masterclasst tartotta épp egy mélyponton voltál, mit adott neked személy szerint ez a program?

Sandro útmutatása alapján a munkám során sikerült átalakítani napi rutinomat, így ma már lényegesen jobban tudok figyelni az ügyfeleim igényeire, mint korában. Mivel a munkám színvonalát jelentősen tudtam emelni, így ma már elmondhatom azt is, hogy az ügyfélköröm is megváltozott:

a korábbihoz képest sokkal komolyabb portfóliót tudathatok magaménak

– magyarázza Király Márta, aki az Életbiztosítási Csúcstalálkozón Sandro Fortéval közösen lépett színpadra és osztotta meg tapasztalatait.

Ami igazán nagyszerű ezzel a tréninggel kapcsolatban, hogy valóban működik a gyakorlatban is. Sandro a tréning után a személyes mentorom lett, ahol hétről hétre ültettük át a gyakorlatba a tréningen tanultakat. Ahogy Sandro elmondta, nem csak szép gondolatokat hallottunk a két nap során, hanem a gyakorlatban konkrétan hasznosítható tippeket is kaptunk. A Success Masterclass azonban leginkább a cselekvésről szól, amennyiben pedig egy tanácsadó elég bátor ahhoz, hogy kövesse Sandro utasításait, akkor siker tényleg garantált.

Az implementálás kulcsfontosságú – folytatja Sandro Forte – és a siker garantált, de csak azok számára, akik veszik a fáradtságot és gyakorlatban is alkalmazzák a tréningen tanultakat. Az első számú ok, amiért nem vagyunk egyenlő mértékben sikeresek, az emberi természetben keresendő. Könnyebb kifogásokat gyártani, mint a tettek mezejére lépni – erre komolyan oda kell tehát figyelni.

Hol lehet jelentkezni és mikor lesz legközelebb Magyarországon Success Masterclass tréning?

Mindenekelőtt szeretném eloszlatni a várható eredményekkel kapcsolatos félelmeket. Sokan gondolják ugyanis, hogy azok a technikák, amelyek külföldön – például az amerikai vagy az angol piacokon – működnek, azok a Magyarországon esetleg nem elég hatékonyak, nem működnek. Nos, amit a tréningen tanítok az 77 országban működik, annak ellenére, hogy az országok között természetesen vannak lokális sajátosságok. Kisebb különbségek tehát vannak, de a Success Masterclass  országtól függetlenül komoly sikert garantál a résztvevőknek. Erre nagyon jó példa Márti, aki 8 hónap alatt kvalifikált egy burnout után az MDRT-ba.

Azok a magyar kollégák, akik már részt vettek rajta tudják ezt. Számukra, illetve azok számára, akik már elértek egy bizonyos szintet az életbiztosítási szakmában létezik egy – emeltszintű – Advanced Masterclass program is. Ezen a tréningen akkor érdemes részt venni, amikor már sikerült gyakorlatban is alkalmazni a tanultakat.

Akit érdekel a Success Masterclass az közvetlenül is keresheti Sandro Fortét és csapatát e-mailen vagy a sandroforte.com weboldalon keresztül. A programról személyes felvilágosítást idehaza Király Márta, a Success Masterclass magyarországi nagykövete tud adni.