Nagy levegőt vett a Fundamenta, lehetőségként élték meg a változást

2018 „rendkívüli és különleges” év volt a Fundamenta számára. (finoma szólva – a szerk.) A lakás-takarékpénztári piacot vezető cég impozáns eredményeket ért el, ugyanakkor a működését szabályozó törvényi változások miatt új kihívásokkal is szembe kellett néznie.

Az első időszak valóban mozgalmas volt, ám a változást lehetőségnek éltük meg. Lehetőségünk volt a megújulásra és új megközelítési módok alkalmazására – ez egy nagyon inspiráló időszak volt számunkra. Új irányokat határoztunk meg, amelyeknek hatására új piacok felé nyitunk – egy új élet születésének lehettünk részesei! Erős alapokra építünk, a 900.000 ügyfelünkre, a 2000 fős értékesítési hálózatunkra és a lakástakarékpénztári konstrukcióra, amelyeknek köszönhetően a jövőben is stabilitást és kiszámíthatóságot jelentünk mind a tulajdonosaink, mind az ügyfeleink számára.”

– mondta el Tátrai Bernadett elnök-vezérigazgató.

Stabil piacot vizionálnak – immár az új alkotás úti irodából

A 2018. október 16-i törvényi változást követően a Fundamenta-Lakáskassza Zrt. elemezte szerződés állományát. A piacvezető Fundamenta a 2018. október 17-én hatályba lépett törvényi változást követően rekord gyorsasággal reagált a változásokra.

Az új termék, a Gondoskodó Lakásszámla tulajdonosai – legfeljebb havi 40 ezer forint megtakarítás esetén – éves 5 százalék kamatbónuszra és rendkívül kedvező, 2,9 százalékos lakáskölcsön kamatra jogosultak. A tavaly novemberben bevezetett termékünk kiemelkedően sikeres: mára több tíz milliárd forintos állományt kezelünk, bizonyítva ezzel azt, hogy a lakás-takarékpénztári termékek iránt állami támogatás nélkül is van kereslet csakúgy, mint Németországban is, ahol az értékesítés 70 százaléka állami támogatás nélküli.

– hangsúlyozta Morafcsik László vezérigazgató-helyettes.

• Korábban írtuk | Nem adják fel: Új konstrukción dolgoznak a lakástakarékok

Megújult a Fundamenta eBanking felülete

Új fejlesztés a hónap végétől elérhető megújult eBanking felület, amely egyszerű és jól áttekinthető lehetőséget biztosít azoknak, akik ügyeiket online szeretnék intézni. Az aktuális információk és a számlatörténet megtekintése mellett az ügyfelek személyes adataikat tudják módosítani, a befizetéseiket is itt tudják kezelni, valamint új lakáselőtakarékossági szerződést is tudnak kötni az új felületen.

A 2 ezer fős értékesítési hálózatunk szaktudása és elkötelezettsége hatalmas érték számunkra, ami lehetővé teszi, hogy sikeresek legyünk az új piacunkon és az ökoszisztéma stratégiánk megvalósításában is.

– fogalmazott Morafcsik László vezérigazgató-helyettes.

Új szegmensekben is látnak fantáziát

Az ökoszisztéma stratégia megvalósítása keretében a társaság 2019-es innovációi között szerepel – az új lakás-takarékpénztári termékek kiegészítése mellett – az új piaci szegmensekbe tervezett belépés is. Az egyik ilyen a megújuló energiaforrások, ezen belül első lépésként a napelem-rendszerek telepítésének közvetítése, illetve finanszírozása. A napelemes rendszerekkel immár tényleges energia-megtakarítás is elérhető, sőt a Fundamenta Solar finanszírozási modelljének köszönhetően teljes egészében megtérülő beruházásról beszélhetünk.

Ez alapján a Fundamenta Solar terméke az ügyfelek számára egyfajta elő-takarékosságot is jelent.

Már bejegyezték a Fundamenta új ingatlanközvetítő cégét

Az idei év igazi újdonsága, hogy a társaság belép az ingatlanközvetítés piacára. A Fundamenta-cégcsoport ingatlanközvetítésre specializálódott leányvállalatát a cégbíróság már bejegyezte, az ügyfelek a nyár folyamán már találkozhatnak ezzel a szolgáltatással.

• Az új üzletágon keresztül a jövőben egy kézből kínálja a Fundamenta Ingatlan az ingatlanok vételét, eladását, valamint finanszírozását.
• Az értékesítési hálózat így az ingatlanpiac finanszírozásán túl immár az ingatlanok értékesítésében és közvetítésében is az ügyfelek rendelkezésére áll.

A nyári budapesti indulást követően ezt a tevékenységet a Fundamenta a jövő évtől kezdődően országosan is kiterjeszti. 

A számok tükrében

2018. végére a Fundamenta – kamatokkal és támogatásokkal növelt – bruttó betétállománya meghaladta az 502 milliárd forintot, ami 67 milliárd forinttal, 15 százalékkal több volt, mint a 2017. év végi állomány.

A kihelyezett hitelek állománya is jelentősen, az előző év végi 343 milliárdos szintről 408 milliárd forintra növekedett 2018 végére. A 400 milliárd forintot meghaladó hitelállománnyal a Fundamenta a lakáshitel-piac több mint 12 százalékát tudhatja magáénak, a fix kamatozású lakáshitelek állományát tekintve pedig a piac közel harmadát fedi le. A társaság a tavalyi évet 8,34 milliárd forintos adózás előtti és 6,98 milliárd forintos adózott eredménnyel zárta.

Ma már nem lehet bárkiből „csak úgy” pénzügyi tanácsadó

Morafcsik László vezérigazgató helyettes emlékeztetett, hogy a Fundamentának 2000 fős értékesítői csapata van Magyarországon. A kollégáikat folyamatosan képzik és komoly vizsgkat kell letenniük ahhoz, hogy pénzügyi közvetítőként helyezkedjenek el. Habár az értékesítésben dolgozó kollégák száma némíleg csökkent tavaly október óta, (a másodállásban dolgozó kollégák egy része elment) az aktív állományú kollégák megmaradtak.

Nem a locsolókanna elv alapján önitk a hiteleket

Újságírói kérdésre Tátrai Bernadett elmondta, hogy Németországban például állami támogatás nélkül is simán megveszik a terméket. A Lajtától nyugatra ugyanis nem kap mindenki állami támogatást, aki lakáselőtakarékossági szerződést köt, csak aki erre rászorul, vagy például több gyermeket nevel. 

A teljes magyarországi lakáshitel-állomány 11 százaléka a Fundamentánál van

Tátrai Bernadett hozzátette: a hosszú távú hitelezési stratégiájának köszönhetően 2017 végére 343 milliárd forintra emelkedett a Fundamenta hitelállománya, ezzel a társaság fedi le a teljes magyarországi lakáshitel-állomány 11 százalékát.

Tavaly az ügyfelek 118 milliárd forintot helyeztek el megtakarításként a Fundamentánál, így a pénzintézet betétállománya meghaladta a 434 milliárd forintot.

• Eközben az ügyfeleknek (hitel, megtakarítás és állami támogatás formájában) 210 milliárd forintot fizettek ki.
• Minden 1 forint állami támogatás 7 forint beruházást indukál a lakás-takarékpénztáron keresztül. Az adatok azt jelezik, hogy ez az egyik leghatékonyabb formája az állami támogatás felhasználásának.
• A társaság által kifizetett 210 milliárd forintot az ügyfelek ingatlan adás-vételre, felújításra és építkezésre használtak fel, így visszaforgatták a gazdaságba, az építőiparba.

Tátrai Bernadett kiemelte:

A társaság 2017 végén 780 ezer darab szerződést kezelt, ennek alapján nagyságrendileg több mint félmillió háztartás rendelkezik Fundamenta lakás-takarék szerződéssel, mintegy 1-1,5 millió ember tervezi a Fundamentán keresztül megvalósítani lakásterveit. A társaság 3000 milliárd forint értékű szerződéses összeggel rendelkezik, amit a következő években folyósítanak majd. Ez az összeg nagyságrendileg az egyéves magyarországi lakáspiaci forgalom másfélszerese.

Jelentős szerepet tölt be a Fundamenta Magyarországon a gazdaság élénkítésében és a beruházások indításában is

A Fundamenta a stabil szerződésállományának köszönhetően a következő időszakban is évi 250-300 milliárd forintos lakáscélú kifizetési képességgel bír, mindez pedig az éves GDP 0,6-1 százalékának felel meg, ami Tátrai Bernadett megfogalmazása szerint a Fundamenta-Lakáskassza magyar piacon betöltött szerepének jelentőségét mutatja a gazdaságélénkítésben, beruházások indításában.

• 2017-ben a Fundamenta 10 százalékkal, 5,8 milliárd forintra növelte konszolidált adózás utáni eredményét.
• A társaság tavaly 4,9 milliárd forintot fizetett be az államkasszába adók és járulékok formájában.
• Az eredmények tükrözik a kitűnő piaci környezetet, ami nagyon kedvez a lakástakarékoknak, hiszen a jelenlegi alacsony hozamkörnyezetben a lakás-takarék szerződés jó befektetési termék és hitelezési oldalon is versenyképes.
• A Fundamentánál igényelhető lakáshitelek versenyképességét nemcsak a kamat mértéke adja, hanem az is, hogy a társaság lakáshitelei a futamidő végéig is kérhetőek fix kamatozás mellett, mindez pedig kiszámíthatóságot ad az ügyfeleknek.

Magyarországon a lakástakarék-piac penetrációja 12 százalékos, míg ez a környező országokban Ausztriában, Csehországban, Németországban 36-65 százalék között mozog.

Így Magyarországon még jelentős fejlődési, növekedési potenciál van a piacban – jegyezte meg Tátrai Bernadett.

A szerződések összege és az állami támogatást kihasználók aránya is emelkedett

Morafcsik László, a társaság vezérigazgató helyettese közölte: az ügyfelek által kötött szerződések átlagos összege 4,2 millió forint volt, amely 5 százalékos növekedést jelent az előző évhez képest. Az állami támogatást maximálisan kihasználó ügyfelek aránya is emelkedett, 2017-ben az új szerződések 75 százalékát havi 20 ezer forintos megtakarítás mellett kötötték.

Az ügyfelek harmada már hosszú távon gondolkodik

Morafcsik László pozitívumként értékelte, hogy tovább emelkedett a hosszú, 8-10 éves futamidejű termékek iránti kereslet. Ma már az ügyfelek egyharmada hosszú távú megtakarítást választ saját, illetve gyermeke számára. A Fundamenta által biztosított fix kamatozású lakáshiteleknél pedig arra mutatott rá, hogy míg a piaci szereplők által 2017-ben kihelyezett lakáshitelek csupán harmada tartozott az 5 éven túli kamatfixálású termékek közé, ebben a kategóriában a Fundamenta részesedése 54 százalék volt.

Forrás: Freepic