A koronavírus-járvány árnyékában nem mindenki merészkedett még ezen a nyáron külföldre, így ahogy tavaly, úgy idén is rengetegen utaztak a Balatonra, a Velencei-tóra vagy a Tisza-tóra, függetlenül attól, hogy az árak az egekbe szöktek.

A vendéglátásban éppen ezért a rövid szezon is visszahozza szinte az egész éves számokat, ami talán kissé meglepő módon az ingatlanpiacra is hatást gyakorol.

Gadanecz Zoltán, a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa elmondta, a jó fekvésű, partmenti nyaralók rendkívül gyorsan elkelnek akár egymillió forintos vagy afeletti négyzetméteráron is, de a kicsit távolabb eső, nem frekventált helyen található házakért is élénk a kereslet.

Tömegek töltötték az idei nyáron is a szabadságukat a magyar tengernél, de sokan ráeszméltek arra: miért béreljenek apartmant, ha venni is tudnának? Az emberek nagy része még mindig home office-ban dolgozik és a pandémia alatt sokan elgondolkoztak rajta, hogy emiatt akár a Balaton, akár a Velencei-tó, akár a Tisza-tó partjainál vásárolnak ingatlant akár magáncélra, akár befektetési jelleggel. A Balatonnál soha nem voltak ilyen drágák a lakások, és bár tetőzik az ingatlanpiac, ez nem egyenlő azzal, hogy visszaesés következne.

– magyarázta.

A kereslet pumpálta fel az árakat

Gadanecz Zoltán arról is szót ejtett, kis túlzással azt lehet mondani, hogy olcsóbb most elrepülni Dubajba, mint lemenni a Balatonra enni egy lángost. De pont a sokszor egyik napról a másikra változó és esetenként átláthatatlan járványügyi szabályozások miatt a legtöbben még a biztonságosnak mondható szomszédos országokba sem mertek elmenni.

Mindenki kiéhezett már a nyaralásra, a magyar turisztikai célállomások megteltek, itthon költötték el a pénzüket az emberek még úgy is, hogy esetenként akár 20 százalékos áremelkedés van tavalyhoz képest. Biztonságosabbnak érezték, hogy a határon belül vannak.

– folytatta a szakértő.

A GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa kiemelte, az is lendített a vízpartok ingatlanpiacán, hogy egyelőre nem tudni, mit hoz a jövő járványügyi szempontból. Nem tudni, mikor lehet újra korlátozások nélkül utazni bárhova, a Balaton viszont mindig itt lesz, és ingatlanbefektetésként jó üzletet is lehet belőle csinálni.

Végezetül tendenciaként említette, hogy a Balaton kevésbé központi, kieső részeihez is képesek elmenni a vásárlók, hogy 200 ezer forinttal olcsóbb négyzetméteráron juthassanak ingatlanhoz, amennyiben könnyen megközelíthető az adott település. Inkább utaznak 50 kilométerrel többet naponta, ha spórolni tudnak, ezzel viszont a teljes régióban nyomják fel az árakat.

A kormány által indított otthonteremtési programoknak hatalmas a népszerűsége, de ahogy telnek-múlnak a hónapok, csökkenhet az érdeklődés a támogatások iránt, ami akár komolyabb változást is előidézhet az ingatlanpiacon.

Gadanecz Zoltán, a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa elmondta, azt tapasztalják országos hálózatukban, hogy van egy réteg,  akik már egy híradóban hallott kormánybejelentés után rohan a pénzintézetekhez. Ez a piacnak egy kis szegmense, de talán ők járnak a legjobban azzal, hogy időben lépnek.

Egy nagyobb réteget tesznek ki azok, akik megfontoltabban, de határozottan tudnak döntéseket hozni. Mivel jó ideje futnak az otthonteremtési kedvezmények, így értelemszerűen lassan, de folyamatosan csökken a száma az érdeklődőknek.

– magyarázta a szakértő.

Hozzátette, sokan időközben lettek nyitottak a támogatásokra, ők is fognak vásárolni, de nem tudják pótolni a kieső rétegeket, mivel kevesebben vannak, tehát várhatóan lesz egy visszaesés az otthonteremtési program segítségével ingatlanhoz jutók számában.

A belső fogyasztást serkenti a program

Gadanecz Zoltán úgy látja, a lakástámogatások terén újabb kormányzati lépésekre számíthatunk,  ennek az első darabja lehet az otthonfelújítási kedvezmény is.

Az államnak az az érdeke, hogy megmozgassa az egész országot, szeretnék, ha az emberek meg mernék forgatni a pénzüket. Ha kifizetik az asztalost, a festőt, akkor a szakemberek később máshol elköltik a befolyt összeget. Az egész program a fogyasztást serkenti, rendkívüli gazdaságélénkítő hatása van, tehát nem életszerű, hogy egyszer csak átmenet nélkül behúzzák a féket.

– értékelt.

A GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa végezetül arról is beszélt, a megtorpanást ellensúlyozva természetes árfenntartást eredményez a piacon, hogy a kedvezményekkel megvett otthonokat nem fogják áron alul értékesíteni tulajdonosaik. Ha valamilyen negatív hatás miatt kevésbé lenne szükség az ingatlanokra, lehet visszaesés, de a piacon reménykeltő a hangulat, ezért ennek kicsi a valószínűsége.

A koronavírus megjelenése előtt Magyarországon, és kifejezetten a fővárosban érzékelhető számban voltak jelen a francia, spanyol, olasz, angol magánszemélyek, akik ingatlanba fektettek be, de lehetne mellettük említeni akár az oroszokat és a kínaiakat is. A külföldiek jellemzően lakóingatlanokat kerestek a magyar piacon.

Gadanecz Zoltán, a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa arról beszélt, a járvány miatt bevezetett korlátozó intézkedések, és kifejezetten a határzár, azt eredményezte, hogy a külföldiek egyik napról a másikra már nem akartak, vagy nem tudtak Budapesten ingatlant venni.

Amikor a koronavírus jött, az egyfajta kiütés volt, egyszerre érte több pofon az ingatlanpiacot. A kereslet tavaly március környékén 80 százalékos visszaesést mutatott, majd egy szép lassú felívelés volt érzékelhető, de ez inkább a magyar vásárlóknak volt köszönhető, mintsem a külföldieknek. Utóbbiak a mai napig csak elenyésző számban vesznek befektetési céllal ingatlant hazánkban.

– számolt be az elmúlt egy év tapasztalatairól a szakértő.

Gadanecz Zoltán hozzátette, új vevőkről már egyáltalán nem lehet beszélni, a régi tulajdonosok közül pedig sokan pénzzé tették a krízisben az ingatlanjaikat.

A szakember emlékeztetett, 2006-2007 táján az is elterjedt volt, hogy alaprajzról, látatlanul, esetenként az országot meg sem látogatva vásároltak külföldiek lakásokat Budapesten. Ezt a lehetőséget főként a britek aknázták ki. Akkor kiforrott módszerek voltak erre, de a vakon vásárlásra ma már nincs igény és ezt a koronavírus sem tudta visszahozni.

Másfél évtizeddel ezelőtt a befektetők többsége nem realizált igazán nagy nyereséget az ingatlanján, 5-8 éves távlaton belül értékesítették is a tulajdonukat. Mivel jött a pénzügyi válság, már nem volt jó üzlet, és erre a mai napig emlékeznek, visszafogottabb a befektetési kedv a külföldiek esetében” – magyarázta a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa.

Hozzáfűzte azt is, 2021-ben azok a külföldiek vesznek inkább lakást nálunk, akiknek Magyarországon él a családjuk vagy rokonuk telepedett le itt és képben vannak a helyi viszonyokkal.

Továbbra is van kereslet Budapest minden pontján ingatlanokra, de idén a nagyobb értékű lakások piaca is megmozdult. Gadanecz Zoltán, a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa elmondta, ma már könnyebben találnak gazdára a 80-100-200 millió forintos ingatlanok is.

Nemcsak cégek vásárolnak, hanem magánszemélyek is. Ez egy olyan szegmens, ami korábban stagnált, egyedinek számított, és inkább a közszereplők és a tehetős ügyfelek vásároltak ekkora értékben. Ma már szélesebb réteg hajlandó megfizetni ezt az árat, határozottan nőtt a kereslet ebben a kategóriában is.

– magyarázta a szakember.

Mint fogalmazott, azt tapasztalják, hogy az 50-70 négyzetméteres budai lakások szintjén az egymilliós négyzetméterárral lassan plafonba ütköznek.

Ez azt jelenti, hogy ez az árkategória az, ahol az igazán jó adottságú lakásokat lehet csak gyorsan eladni. Saját zsebből a magánszemély nagyon válogat, alaposan megnézi az ingatlanok állapotát. A standard kockaházak háttérbe szorulnak, és csak akkor tudnak megfelelni a keresési igényeknek, ha a 90-es években vagy azután épültek, ezáltal szebb és újszerűbb formát kaptak.

– nyilatkozott Gadanecz Zoltán.

Hozzátette, a 90-es évek előtt épült lakások állapota már nem megfelelő, mert a lakóközösség gyakran elöregedett és nem fordít kellően nagy hangsúlyt az épületek állapotára.

A GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa arról is beszélt, az agglomeráció iránti kereslet is jelentősen emelkedett, ami egy általános dolog, amikor jobban megy a piac.

Az emberek nem sajnálják az időt és a pénzt, hogy egy nagyobb lakást vásároljanak a város közelében. Aki korábban kiment Dunakeszire, az hajlandó kimenni Gödre is, hogy egy tágasabb ingatlanhoz jusson akár kevesebb pénzből. Csömör, Pécel és Budakeszi is nagyon népszerű, és amíg nem történik visszaesés a piacon, ez a kereslet növekedés folytatódni fog. Budapest még mindig húzza magával az agglomerációt.

– zárta szavait a szakember.

A kilencvenes évek elején még ügyvéd sem kellett egy adásvételi szerződéshez…

Azóta persze sokat javult a helyzet és a földhivatal is jobban nyomon követi, hogy melyik ingatlannak milyen tulajdoni viszonya van, azon milyen terhek vannak, ezáltal a rendszer biztonságosnak mondható.

Gadanecz Zoltán, a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa szerint üzleti stiklik viszont még ma is léteznek.

Az a tapasztalatunk, hogy az újépítésű ingatlanok terén vannak olyan beruházók, akik okos jogi szerződések által olyan lehetőséget teremtenek elő maguknak, hogy ha az ár nő, akkor időben ki tudjanak szállni az üzletből anélkül, hogy bármilyen veszteség érné őket. Néhány ügyfelünkkel előfordult, hogy kötöttek egy lakásra szerződést, majd amikor már közeledett az átadás, a beruházó visszafizette azt a díjat nekik, amit addig befizettek előleg gyanánt, lakást pedig nem kaptak.

– magyarázta a szakember.

Mint mondta, ezzel gyakorlatilag annyi történt, hogy a finanszírozással az ügyfelek segítették az építkezést. Szerencsére ez nem jellemző dolog.

Kamu felújítások

Gadanecz Zoltán arról is beszélt, régebben többször előfordult, hogy kamu felújításokat végeztek a kivitelezők: például úgy csempéztek ki egy fürdőszobát, hogy fölgipszeltek egy csapot, de nem volt mögötte vízvezeték.

Ennek már legalább tíz éve és ma már egyáltalán nem gyakori. Akkoriban még arról is lehetett hallani, hogy ugyanazon a napon dátumozott szerződésekkel, ügyvédekkel összejátszva több embernek is eladtak egy ingatlant, ami miatt sokan futhattak a pénzük után, de ez is a múlté.

– tette hozzá a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa.

Próbáljuk ki a lakásban a dolgokat

A szakember azt javasolja, minden esetben nyissuk meg a csapot, kapcsoljuk fel a villanyt, mielőtt ingatlant vásárolunk, igaz, a rejtett hiba fogalma ott szerepel az adásvételi szerződésekben, így az esetleg később felmerülő javítások költségei behajthatók. Ez többnyire nem rossz szándékból fakad, hanem abból, hogy az eladó sem tudta, hogy zajlott az építkezés.

Gadanecz Zoltán felhívta rá a figyelmet, hogy amikor kiveszünk egy ingatlant bérleményként, érdemes kikérni a tulajdoni lapot a tulajdonostól, mert könnyen csalók áldozataivá válhatunk.

Ma már akár háromhavi kauciót is elkérnek egy albérlőtől, ami esetenként 600 ezer forintra is rúghat. Ennyi pénzt is kivehetnek a hamis igazolvánnyal trükköző csalók a zsebünkből úgy, hogy semmi közük az adott ingatlanhoz. Ráadásul ilyenkor egy ismeretlen személy ellen kell feljelentést tennünk, mert a lakástulajdonos erről valószínűleg semmit nem tud. 

– fűzte hozzá a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa.

Kevés a jó és megfizethető szakember

Jellemzően kudarccal végződnek azok a projektek, amikor valaki úgy vesz ingatlant, hogy maga szeretné azt felújítani mielőtt beköltözik. A leggyakoribb probléma, hogy nehéz megbízható és megfizethető áron dolgozó szakembert találni a munkához. Ma már nem jellemző, hogy barátok, rokonok, ismerősök kalákában vagy épp szívességből besegítenek és általában a tulajdonosnak sincs rá kapacitása, hogy állandóan jelen legyen, közreműködjön és ellenőrizzen, hiszen aki dolgozik, az a munkahelyén tölti idejét. Vagyis a felújítás lassú és drága, egyik sem szerencsés, ha a saját otthonunkról van szó.

Gadanecz Zoltán, a GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa azt is megemlítette, hogy nem egyszer hallottak már válásba fulladó lakásfelújításról, ugyanis nagy terhet ró a családokra az átépítés szervezése, lebonyolítása és finanszírozása.

Ebben tönkremegy az ember idegrendszere, mert nem tud időben beköltözni, nincs meg a megszokott életminősége és ez folyamatosan, a nap minden percében nyomasztja. Éppen ezért ma már mindenki kész megoldásokat, a felújított lakásokat keres. 

– szögezte le a szakember.

Hozzátette azt is, óriási segítség és az eladás során nagy előny, ha a felújítást dokumentáljuk, mert így könnyen leellenőrizhető, hogy korrekt munkát végeztek-e a szakemberek.

Két lehetőség van: az első, hogy a rossz állapotú lakást a tulajdonos a saját ízlése szerint felújíttatja egy generál kivitelezővel, ennek nagyon magas költségei vannak, négyzetméterenként 200-300 ezer forintra is rúghat, amit ki kell fizetni. Igaz, a beruházások megtérülnek, az elhelyezkedéstől függően, akár jóval többet is emelhet az ingatlan értékén, mint amennyit ráköltünk. A második lehetőség, és az emberek 70-80 százaléka ezt választja, hogy felújított, azonnal költözhető ingatlant vásárol, aki lakóhelyet változtat.

– mondta Gadanecz Zoltán.

A GDN Ingatlanhálózat alapító-tulajdonosa azt is hozzátette, ha a műszaki paraméterei megfelelőek a lakásnak, a fürdőszoba és a konyha modern és jó állapotú, akkor érdemes megvásárolni. A részleges felújításokban azonban nincsen köszönet, az ilyen befektetés nem térül meg.

Photo by Vinicius Amano on Unsplash

Jól válasszunk ingatlanost

Érdemes olyan ingatlanközvetítővel dolgozni, akinek sok együttműködő partnere van, jó a háttere, rugalmas és gyorsan tud mindenre reagálni, tanácsolta Gadanecz Zoltán. Cége Magyarországon az összes hirdetőportállal leszerződött, ha egy ügyfél Happy típusú szerződést köt velük, a hirdetés minden oldalon azonnal, egyszerre jelenik meg.

„Aki éppen abban a pillanatban szeretne lakást vásárolni, egy héten belül látni fogja, hogy van egy ilyen ingatlan a piacon. Az ügyfelek hírlevelet kapnak, szóban is felhívjuk az újdonságokra a figyelmüket, így sok ezer emberhez eljut az ajánlat”

– fogalmazott a szakértő.

Onnan lehet tudni, hogy jó az árazás, hogy a megjelenést követő héten kirobbanó az érdeklődés

Tapasztalataik szerint, ha az ingatlant sikerül jól beárazni, a rákövetkező héten kirobbanó érdeklődésre lehet számítani. Amennyiben az árazás nem elrugaszkodott, könnyen megúszható az alku és az sem elképzelhetetlen, hogy az ingatlan a hirdetésben szereplőnél magasabb áron keljen el. Ennek feltétele, hogy a tulajdonos jól reagálja le az ajánlatokat.

„Az már a következő lépés, hogy a teljes vételár hogyan kerül kifizetésre, de így reálisan két héten belül megegyezés is történhet, az adásvételi szerződést alá is írhatják a felek”

– tette hozzá Gadanecz Zoltán, jelezve, hogy Budapesten jellemzően egy-két hónap alatt szoktak elkelni a lakások.

Több szem többet lát, szűrni kel az ügyfeleket

Hangsúlyozta, fontos, hogy az ingatlant minél több kolléga lássa, akik meglévő és konkrét ügyféladatbázissal rendelkeznek, ugyanis ebből tudnak meríteni, úgynevezett szűrt ügyfelet hozni. Vagyis olyan vásárlójelöltet, akiről tudjuk, hogy hol keres, milyen típusú és elrendezésű ingatlanra van szüksége, mik a főbb elvárásai és nem utolsó sorba, akinek ismert a financiális helyzete is.

Így amikor egy friss ingatlan bekerül a rendszerbe, csak azok az ügyfelek értesülnek a hirdetésről, akik olyat vagy közel hasonló ingatlant keresnek.

Ezzel a tulajdonosnak és a vevőjelölteknek is időt, energiát és pénzt tud spórolni az ingatlanos szakember.

Ezeket az ingatlanokat keresik a leginkább

Arra a kérdésre, melyek a legkönnyebben eladható ingatlantípusok, a GDN Ingatlanhálózat tulajdonosa úgy felelt, hogy a társasházakban lévő lakások, melyekből sok van, legyen az panellakás vagy újépítésű.

„Jellemzően a kétszobás, amerikai konyhás nappalival ellátott ingatlanokat keresik. Ezek jó befektetések, mert könnyen értékesíthetőek, mindig forgalomképesek. A kirívóan nagy alapterületű ingatlanok ugyanakkor nehezebben találnak gazdára, mert azokra egyedi ügyfelet kell találni, aki beleszeret és értéknek érzi. Fontos, hogy ezek fizikailag nem meghatározható paraméterek, inkább érzelmi oldalról megközelíthetők”

– zárta szavait Gadanecz Zoltán.

Fotó: Freepik